憑什麼?

大部分的咖啡店老闆，聽到旗下的員工自告奮勇要去參加TBC，應該都是給予極大的鼓勵和資源運用。我也很高興我的店也有人自告奮勇地上台接受挑戰。有野心的年輕人，當然值得給予鼓勵；比賽選手的培訓，除了當事人的意願外，也常常因為身分的關係，他們會需要店家的資源支持；可能是練習用的咖啡豆，可能是杯具，可能是牛奶，可能是機台，可能是練習場地。總之，籌備的過程，是大家千辛萬苦的集合。

或許是受學院裡研究方法的荼毒，我會問他（們），那你比賽的動機是什麼？或許也因為資本主義裡，善用資源的現實，我也會反問他們，你們憑什麼叫我拿出資源來贊助？

我想很多人都會因此兒愣掉。我的想法只是，假如車隊可以有人贊助，球隊可以有人贊助，網球選手可以有人贊助，那麼，我們為什麼不能去贊助一個barista大賽的選手呢？當然可以囉! 問題來了，那贊助商為什麼要贊助你？別浪漫了! 要贊助你，當然是因為你有商業價值囉! 什麼樣的商業價值？可能是虛幻但是可評估的商譽價值，可能是產品曝光，可能是銷售率的攀升。不管如何，我不相信會有一個商業行為，會願意投資在一個沒有未來的市場上。相同的，每一個贊助行為，都是希望能夠發會它最後的商業價值。

彼得度拉克說過，一個經理人的績效評估，不是從他幹了多少好事，服務多少社區公益。唯一的評估標準是，他為公司帶來多少獲利。一個營利事業，追求的是永續經營，而不是資源的浪費。所以，身為一個經營者，我在贊助我旗下的一個barista出賽，或是一個自告奮勇來跟我談判的公司外barista，的唯一前提考量是：你憑什麼叫我贊助你？我從你的出賽，可以拿到多少獲利(包括可量化的和不可量化的)？

你可以說我殘酷，但是我深深覺得，身為選手，當你還沒想清楚這個問題的時候，千萬不要承諾你的老闆或是資助人你要出賽；身為贊助者，當你的選手沒有清楚回答你這些問題前，或許你也該想想，無條件地支持，往往只是溺愛和浪費的開端而已。

ps. 我聽過最爛的兩個為何要資助你參賽的理由是：
1. 我想證明我自己的能力
2. 我想藉由比賽多學習，讓自己更進步